华城融 “双11”的气氛悄悄变了

走到第十七年，你有没有感觉，“双11”的气氛悄悄变了？

商家有点“怕”了。以前这时候，大家拼GMV（商品交易总额）、冲销量，赔本也得赚个吆喝。可现在呢？商家觉得：再这么“赔”下去，可能连吆喝都不想了。

那消费者呢？也变了。“先涨价后降价”，满减算到头秃，规则越复杂，信任越稀薄。现在的年轻人，买东西不只图便宜，更看中“这玩意儿我到底用不用得上”“它能不能代表我”“我和这个牌子有没有情感共鸣”。价格，只是其中一个参考项。

再往深了说，是整个投资逻辑、发展逻辑在转型。平台以前为什么疯狂追流量、冲GMV？因为资本市场就认这个数字。可现在，投资逻辑也在变。有人说，我们正在进入一个投资的“质效时代”。好的增长，不能只看总量，也得看质量。追逐“没有发展的增长”，投资者的目光迟早会移开。平台想获得资本市场的青睐，自己的“指挥棒”，也得从“量的扩张”转向“质的提升”。

那平台该怎么办？关键是要跳出那种“内卷式”竞争，建一个健康、能持续的电商业态。

大家越来越明白：继续低水平内卷，只会导致“动作变形”，对谁都没好处。从曾经的“二选一”捆绑商家，到如今凭借流量算法优势“强制”商家低价促销引流，消费者或许短期能低价“捡漏”，但长期来看，商家为弥补平台政策造成的损失，供给与服务质量难免维持在低水平，消费者买不到好东西，就会用脚投票，最终受损的还是平台乃至整个电商生态。

说到底，真正能留住用户的，永远是靠谱的质量、实在的价格、走心的服务。这才是平台、商家、用户三方共赢的基础。做强电商业态，方向应该是更有活力、更公平、更有序，而不是一起滑向“低质低价”的内卷泥潭。

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